您现在所在的位置:首页 > 资讯详情 >   > 构建成功营销体系 地板企业把握四大关键点

构建成功营销体系 地板企业把握四大关键点

2016-05-18来源:互联网浏览量:

激烈的市场竞争中,地板企业要及时对市场变化做出反应,营销策略的重要性不言自明。在充满不确定因素的经济环境里,地板企业的营销战略应该紧紧围绕目标市场的需求进行调整,方能达成目的。

中国建材网】激烈的市场竞争中,地板企业要及时对市场变化做出反应,营销策略的重要性不言自明。在充满不确定因素的经济环境里,地板企业的营销战略应该紧紧围绕目标市场的需求进行调整,方能达成目的。成功的营销体系应包含多个环节,地板企业把握住关键点,才能为自身发展创造新的契机。
  一、营销围绕品牌建设
  美国营销专家拉里·莱特指出:“拥有市场比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法,是拥有占据统治地位的品牌”。很多地板企业都把品牌建设等同于给产品起个名称,品牌的内涵多是生搬硬套,这样,既不能够让自己的品牌有别于其他" >其他卓然独立,更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
  地板企业应从实际出发,根据远景目标,结合企业自身优势、资源、擅长,订立企业的战略规划,将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略,明晰了品牌内涵后,就应以品牌为统领,让所有的营销活动、营销环节都协调起来,为品牌建设,不断积淀,使品牌鲜活生动,富有独特性,最终“占据统治性地位”。
  二、使销售渠道更有效率
  国内地板企业的销售渠道单一,基本都是代理商分销,代理商又基本都在地板卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是工厂和代理商,主要是利益结盟,非合作伙伴,关系不稳定。国内的家居卖场,不管采用什么样的名称,本质都是一致的,即收租型摊位制市场。
  地板工厂可以通过地板特许经营、开办单品牌或多品牌结盟式的专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式,改造销售渠道,使之更有效率。
  三、发掘客户潜在需求
  亚马逊创始人贝佐夫说:“一阵飓风过后,剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变,当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后,信息化时代的到来,催生了消费者的真正觉醒,消费者的需求将主导市场。
  从现在开始,地板企业不仅要关注销量,更要收集、了解终端顾客的反馈,提高他们的满意度,并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求,改善我们的产品设计、销售服务等,确保我们在竞争中,因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
  四、创新奠定竞争优势
  尽管有被模仿、抄袭的风险,但地板企业应该矢志不渝,坚持创新。首先是产品设计的创新问题。地板是感觉型消费产品,设计能够产生超额利润。中国地板产品的设计,一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上,融入民族的文化内涵。
  其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新,才能形成创新的壁垒,从而奠定竞争优势。
  企业营销成败的关键是如何构建一个系统,需要每个地板企业因时因地,创造性地发挥,如此才能在行业的“重新洗牌”中占领先机。
  

1/1 记录数:1  首页 上一页 1 下一页 末页
  • 标签: 地板 地板营销
  • 更多
免责声明:杭州商易信息技术有限公司对聚商易上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

热门推荐

相关品牌