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硅藻泥的营销技巧

2016-04-14来源:互联网浏览量:

随着人们生活水平和消费水平的提高,硅藻泥行业的竞争也越来越激烈,但是有的销售人员努力了依旧得不到好的销售回报,究其原因,还是没有掌握好硅藻泥的营销策略,没有找准产品的品牌定位,没有找到品牌的消费群体。

中国建材网】随着人们生活水平和消费水平的提高,硅藻泥行业的竞争也越来越激烈,但是有的销售人员努力了依旧得不到好的销售回报,究其原因,还是没有掌握好硅藻泥的营销策略,没有找准产品的品牌定位,没有找到品牌的消费群体。因此,掌握硅藻泥的营销技巧就显得十分必要了。
  把握好促销战略
  促销不是为了促销而促销,促销不仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩,但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内,各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做,除了大的几日之外,如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销,同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系,而不是降低品牌的价值,所以对于选择促销的方式非常重要。
  打造视觉映像
  终端的门店销售十分重要,而门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象,第一进店体验感觉都从门头开始,很多硅藻泥店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销品,必须搭配的价格标签一样,决定消费者的购买行动,以及品牌和产品在消费者心目中的价值,所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签,是品牌传播最好的广告位。
  利用广告广而告之
  电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用,小品牌集中广告资源,做针对性强的主流广告形式,进行终端传播,不可空投广告资源,否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力,其传播形式可以是规模性的。
  比如小区广告:由于广告资源有限,所以要提前,同时其是针对准确的目标消费群,所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散,不能因做广告而广告,也不能只给自己做广告,最好与物业或地产公司结合,共同传播,有规范的出现,做出广告的气势。在不同的时期也要制定不同的广告策略,主要分为两类:一是形象性广告;而是销售型广告,根据不同的时期,制定有效策略,并及时更换。
  打造品牌人脉
  品牌的整个关系网络统称为人脉,这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹,其关注的重点是公关能力和管理客户的能力,每一个销售人员都必须有自己的一套体系,能够非常及时的服务到所需客户。

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