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加盟家居建材前必须做的功课

2015-05-26来源:浏览量:

对很多中小家居建材经营者来说,一次加盟可能就是用全部的身家去冒险。全面正确的策划,合理的投资,对事业的成功至关重要。在挑选建材招商加盟品牌之初,加盟商首先应该对自己所在城市的建材招商加盟市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

对很多中小家居建材经营者来说,一次加盟可能就是用全部的身家去冒险。全面正确的策划,合理的投资,对事业的成功至关重要。在挑选建材招商加盟品牌之初,加盟商首先应该对自己所在城市的建材招商加盟市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

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品牌市场定位
  如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的建材品牌;如果你店铺周围连着开了很多家的大牌建材品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在新兴品牌,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在四川的建材,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟四川的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
  产品受欢迎程度
  建材是特殊的商品,它的购买很大程度上取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的建材招商加盟品牌在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。
  这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
  其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
  第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。
  需要指出的是,建材招商加盟产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
  合理的利润空间
  好了,这一条当然是最重要的原则之一。建材招商加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。
  你需要的投入大概有:
  
店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)
  店铺装潢费用(一次性投入)
  货品资金
  人员工资
  每月的店面日常开销(水电费用等)
  预计的收入
  根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。
  接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。
  公司发展状况
  了解清楚建材招商加盟品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。
  如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:
  发展第一家加盟店到现在有多少年历史?
  目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?
  这家公司的信用情况好吗?
  公司同时经营的品牌一共有几个?
  除了总部之外,公司有没有全国其他" >其他地区的分公司或办事处?
  公司是否有拥有自己的生产基地?
  你接触到的公司销售人员是否够专业?
  当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的建材招商加盟公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能提供的各项支持和服比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小建材招商加盟公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,遇到的各种问题可能会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看建材招商加盟商的投资预算和生意经验了。

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